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LED天幕屏广告费到底有多贵?

发表时间:2019-04-16

LED天幕屏广告费到底有多贵?而在那些LED天幕屏背后的人(俗称广告主)首先想到的大概是:我的广告在这里投放能有多大的效果?在众多的大屏幕显示技术中,LED天幕屏技术在我国的发展可谓十分迅速,短短几年间,已形成了多领域,多品牌的应用格局。不过,市场快速发展带来的副作用,即产品同质化严重,竞争日益白热化,产品与服务品质参差不齐等问题日趋显著,将LED天幕屏制造企业悉数推进了发展困局。 为了在即将到来的市场洗牌中谋求生存和发展,企业纷纷探索新的服务和盈利模式,力求以差异化的经营战略找准自身在未来竞争中的市场定位。由此,一些独特的服务模式开始显现。


"1.5438亿元81号第1次,81号2次,81号3次,成交!"从拍卖师宣布开拍到一槌定音,广州塔塔身户外广告位的5年使用权在不到一分钟里,以1.5438亿元的底价成交。随后一家化妆品公司在其官微上宣布,以2亿元价格登上"小蛮腰"。 上午,沉寂两年之久的广州户外广告使用权拍卖重启。经过近一个半小时激烈争夺,7个提前批户外广告位置使用权共计拍得3.6872亿元,其中业主收益2.97316亿元,作为非税收入缴纳财政0.71404亿元。 "没想到没有人跟我们争。"中标的某传媒公司负责人坦言,虽然以底价中标,但"还是有点贵"。"除了转让费1.5亿多元,再加上5年均摊总计4600多万元的制作成本,差不多就是2亿元左右。" 限晚间7到10点发布公益广告要占
昨(17)日中午,广州一家本土化妆品企业也在官微上宣布,委托某传媒公司拍得广州塔5年LED挂网广告经营权。根据出让规定,广州塔塔身户外广告位的工艺形式为LED挂网,高52米,周长126米,展示面积约6500平米。广告发布时间为19:00到22:00,均安排在整点和半点播放,每次5-10分钟。公益广告播放时间占全部发布时间的66%,其中最佳播放时段所占公益广告发布总时长不得少于30%。


根据之前的招标公示介绍,政府和业主将按照"三七分"的比例,分享广州塔广告位带来的收入。该广告位以底价成交,广州市财政将进账约4631.4万元。据了解,这笔钱属于政府非税收入,由政府统筹安排使用,主要用于城市公共设施建设、城市管理、社会公益广告等方面。
今年第二季度,艾比森与维也纳酒店签 传统LED天幕屏企业的着眼点就硬件产品本身,所有的收益都和这个硬件产品挂钩,导致赢利点在过狭窄。就好比,目前LED控制系统企业的销售模式都是卖硬件,送软件,因此众多的LED企业一头扎入硬件产品的生产当中,导致产能过剩,严重制约着控制系统厂家的创新和发展。不转变思维,企业没有创新的空间,又如何盈利?时至今日,对于LED天幕屏行业而言,硬件方面是不缺的,缺乏的是社交化营销的思维方式,只有转变以卖货为主的思维方式,引入并大力推动社交化营销的思维,并在此思维的指导下,改造平台,努力发掘自己的潜力,它一定能够在社交化营销的大趋势下,重占上风。
下面我们一起来看看近些年来LED天幕屏行业的营销模式:
终端渠道销售商业模式
对于现阶段的LED天幕屏企业来说,不是没有市场需求,而是市场竞争太激烈,企业明确的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。市场是渠道的向导,哪里有市场哪里就有需求,哪里有需求哪里就有渠道。


目前LED天幕屏生产厂家直销模式转为各地区域内的本地模组批发销售模式。导致大批量客源就近调货,从中能获取更优的价格以及更有保障的售后服务。在这样的一种形势下,倒逼着企业要完善渠道,近一年里,各大LED天幕屏企业纷纷投入渠道建设的道路上,便是*好的佐证。
"广告换屏"的模式
广告换屏是一种新的销售模式,LED企业将显示屏和广告公司交换广告资源,然后自己成立一个广告子公司,再把广告公司客户的部分广告时段换过来,自己再拿去卖。
从理论上来讲,如果经营得当,它是可以双重赚钱的,卖LED天幕屏赚一次钱,卖广告可以再赚一次。但是这种销售模式能否实现持续盈利,关键在于置换广告的位置好不好,如果置换的广告在一定时间内卖不出去,它就会形成潜在风险。
其实,LED天幕屏企业采取广告换屏的销售策略,初衷是想通过客户带来广告业务,以达到快速销售显示屏的目的,这种投资回报可能见效比较慢,但还是有很大潜在机会的。
体验营销新模式
随着全球产业智能化趋势的演进,用户需求的不仅仅是一个硬邦邦的硬件产品,而是一种全新的生活体验,这种体验便要求企业能够整合软件及硬件提供综合使用体验。此种思考方式突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,消费者在消费前、消费时、消费后的体验,才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
如,联建光电在华中地区用高端小间距LED天幕屏为武汉越秀地产打造了一个别具一格的客户体验区。用流光溢彩的LED天幕屏打造一个以客户感受为主,兼有信息展示、娱乐、接待、观光等功能为一体的*佳体验中心。
体验营销新模式的出现,通过体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。


租赁运营模式
租赁运营的模式是一种以一定费用借贷实物的经济行为,出租人将自己所拥有的某种物品交与承租人使用,承租人由此获得在一段时期内使用该物品的权利,但物品的所有权仍保留在出租人手中。订战略合作协议。公司提出的"酒店屏,免费装"模式即由公司向酒店方免费提供LED天幕屏产品,主要安装于酒店宴会厅或会议室等区域,后期则通过使用费与广告费的收取与酒店分成,实现合作共赢。截至6月,公司已与近200家酒店签订合作协议,并计划在年内签约提供1000块显示屏。
这种服务模式的提出,使得传统以硬件为核心的盈利模式遭到挑战。众所周知,LED天幕屏在大屏幕显示领域属于价格不菲的选项,这种免费硬件提供模式可谓大胆的尝试。
从酒店层面很容易理解,企业免费提供硬件,在为酒店提供更加高端时尚的信息发布系统的同时,更可以为酒店带来实际的收益,在几乎无成本的前提下实现酒店形象和盈利的双丰收,自然很容易赢得酒店的青睐。
而LED天幕屏企业一方,尽管短期来看需要付出庞大的设备支出,但长期来看,依托于当前及未来我国酒店行业各类演出、会展、会议等的使用需求,后期收益无论规模还是可持续性都十分可观。
事实上,这种不以硬件为盈利核心的服务模式在工业产品中并不鲜见,最直观的例子就是运营商免费赠送手机而依靠后期使用费用盈利,以及免费赠送机顶盒依靠节目收看费用盈利的服务模式。


将这种理念带入LED天幕屏市场,很切实地解决了一个关键性的问题,即LED天幕屏昂贵的成本。尽管LED天幕屏的运用已经成为酒店行业最前沿的硬件配置,但以往费用因素成为一些酒店不使用LED屏而采用其他廉价解决方案的原因。而硬件免费模式有助于彻底消除酒店的顾虑,而令LED屏的接纳和使用率更高。
当然,这种服务模式也存在诸多不确定因素,诸如设备损坏、维修成本、收益不足风险、投资回报周期长等问题。不过,无论如何,这种盈利模式的创新还是为LED天幕屏企业提供了一个很好的发展思路,摆脱硬件思维,其实LED屏企业能做的还有很多。

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